上海亚华2008全印展回顾

    【集萃网观察】 2008年11月14日-17日，2008中国国际全印展在上海新国际博览中心召开。不景气的全球经济， 导致一些世界知名品牌印刷机械制造商没有亮相，而大部分参展商的布展规模都较往年缩小。六个展馆中，位于E3馆的中国最大的印刷设备供应商－－上海电气印刷包装机械集团。以1852平米的展位面积成为所有展商之冠。

                      上图：上海亚华全印展展会现场

     早在2008年07月，上海电气印刷包装机械集团召开的《营销工作会议》中，再次强调实现销售资源共享和销售工作的联动，这一指导思想直接体现到本次全印展的前期筹备和特装布局中。亚华的展示区域在整个上海电气展位中处于最佳位置，位于E3馆的1号门，这扇门是大部分观众前往E3、E4、E5、E6的必经之路，据统计仅11月14日展会第一天下午01:00至01：30分之间，从E3馆1号门出入的87名中外观众中就有71名进入到亚华展示区域。上海电气展位的一个大面积LED显示屏和四个方向所有电视以及声像 主控台恰巧被亚华的三台展示样机包围，展会期间这些显示屏除了播放上海电气印包的宣传片外，其余时间均在播放《亚华之歌》和《亚华设备简介》。会议第一和第三天的上午，上海电气印刷包装机械集团的两场大型新闻发布会，都在上海亚华印刷机械有限公司现场演示舞台举行，这些都为亚华摊位人气聚集起到积极作用 。

     一直以来，上海亚华印刷机械有限公司坚决贯彻落实上海电气集团营销思路，多次参与电气组团的展销会。长达一年的全印展策划、定调和实施工作得到亚华公司各级领导和各部门的大力支持。展会的重中之重，是样机出色 的表现，不论是新技术运用还是适应潮流的幅面变化，其宗旨都是为提高效率。策划初始亚华各级领导指定了“样机选择需体现前后工序的连贯性，印品的选择要遵循印刷企业工艺特性又要突出展会期间的唯一性”的战略思想。2008年08月11日，糊盒机分厂带来的一个卡纸六瓶装异型 饮料提盒盒样，被公司各级领导相中作为全印展印品。随后的展前务虚工作就以此盒型展开，通过分析以往展会被广泛采用的印品后，发现国内展会现场的模切演示基本以卡纸为主，偶尔的细瓦愣模切往往不能与糊盒机形成配套，且都将功能演示放在第一位，而速度优势和长时间高速运行并不多见。鉴于此，公司工艺人员结合展会样机的特性，将盒型材质从卡纸改为F瓦，并邀请巴西代理参与最后的进馆调试工作。四天的展会时间，亚华的MW1050YA自动清废模切机始终以7200张/小时至7500张/小时的速度进行模切清废的演示，每天至少一次在八分钟内以7500张/小时的工作速度连续开掉一车纸料（约1000张）。为突出ZH800B自动糊盒机的功能性和适应能力，公司工程人员建议将展会印品糊盒粘口反置，并且配置12把冷胶喷枪、3把热胶喷枪，展会现场亚华ZH800B以常态80米/分钟，极限120米/分钟成型的F瓦六瓶装异型饮料提盒再次将糊盒机在国内展会的现场演示参数值树到新高。展会中伯奈尔亚华展出的两根全塞块压切式模切滚筒，以其出色的加工工艺，同样成为观众聚焦的焦点。 

     大手笔的特装，统一的服装，整洁的展位，明亮的VIP会议室，使每一位来到上海电气展位的嘉宾眼睛都为之一亮。上海电气所属的上海亚华印刷机械有限公司三台展会样机，一直保持高速高效运转。同时在内外销销售员卓有成效的集体努力下，取得50万美元和500万元人民币的购买生效合同。