历史大回顾 重组是关键

    上海光华印刷机械有限公司成立于1926年，初名上海建业机器厂，主要从事印刷设备维修业务；1946年，建业机器厂和义华机器厂合并，开始试制大电机平台凹版印刷机；1967年，更名为上海第一印刷机械厂，迁址真大路520号；1974年，开始试制TY615四开一回转平台印刷机，销量曾达到13000台，此后一直开始自主研发印刷设备；1992年，与香港大光贸易行合资组建上海光华印刷机械有限公司；1999年，资产重组，上海电气（集团）总公司和美国晨兴集团成为上海光华新股东；直到2006年，上海光华的新产品BT40系列胶印机销量突破55台，具有了制造国际中高端胶印机的能力。

    在回顾光华历史的时候，张总深有感触的说，1999年的重组和2002年的收购是影响公司发展的两个重大决定，而事实证明这两个决定都非常正确。1999年重组时光华的总资产是－1.5个亿的人民币，当时的形式非常严峻，后来一鼓作气决定进行资产重组。而这次重组引进了光华的两大新股东，上海电气（集团）和美国晨兴集团。对公司未来的发展也重新做了一个定位：首先要做中国单张纸领域的领先企业，然后再进军国际市场！要做到这点，那就必须要从技术上有所突破。于是，光华开始对整个国际市场进行调查研究，最后发现日本在这方面有很好的管理经验和技术水平。而就在光华组织人员赴日建立研究所开始行动时，正好日本秋山在申请民事再生手续，我们既而开始调查秋山的一系列情况，发现秋山的产品中有1/4在欧洲销售，另外在韩国、台湾以及东南亚一些国家均有销售。不仅具有我们想要掌握的先进技术，而且它在国际上的影响也将对我们今后步入国际具有很好的推广作用，于是2002年1月28日上海电气成功收购日本秋山，并成立秋山国际株式会社。

    谈到这里，张总给我们说了一个形象的比喻，他说：“你们都知道青蛙王子和公主的寓言吧？最后的结局是公主吻了一下青蛙，结果青蛙变成了王子。但是事实上是什么呢？公主在青蛙即将变成王子的时候吻了青蛙，她选准了这个很好的时机！我们收购秋山，也正是看准了秋山具有变成王子的潜质，然后在恰当的时机将他收购，以买青蛙的价格买了一个王子！”确实，秋山自创办以来共开发了30多种印刷机械产品，特别是在单张纸双面多色胶印机方面一直处于国际领先地位，拥有国际一流的产品开发技术和先进的制造工艺。而这些条件也正是光华想要学习和拥有的。

    一个优秀的企业离不开企业本身所具有的品质，光华的宗旨是“为中国印刷业撑起一片蓝天”，这无疑也成了光华多年来一直刻苦追求的企业精神。他们的付出小则为光华，大则是为了整个国家在印机行业的发展。张总是一个企业社会责任感非常强烈之人，他说能为国家做贡献的企业才是真正的好企业，而光华也一直在朝这方面努力。

    联手秋山 共铸精品

    光华在成功收购秋山以来，充分利用其研发优势，五年来，投入13.8亿日元，重点开发高速、大规模、多功能的世界先进单张纸单面和双面印刷机。

 
    而在秋山国际的大力支持下，上海光华已初步具备了规模化制造世界中高端单张纸印刷机的能力。据统计，2005年上海光华生产的BT40胶印机仅占当年进口单张纸印刷机台数的0.88%；到2006年，所占比例达到了5.33%，2007年则超过了8%，已经能够替代部分进口产品，而且也具有了出口的能力。

    光华秋山在技术上既然已经能够和世界一流的公司相媲美，那么产品在国内的销量和反映如何呢？针对笔者提出的问题，市场部的董总给我们详细的解答了这个疑问。

    董总说，从2002年到现在已经差不多有7年的时间了，在这段时期内，光华通过在技术、加工工艺、管理等方面的不断改善和提高，使光华在整个行业内的影响逐步提升，使我们国内的印机水平也得到了相应的提高，能够与国际上的知名品牌相提并论。由光华秋山生产的BT40已经达到了国内胶印机组装的最高水平，在技术、自动化等方面含量最高，达到了国际上的标准角度。

    目前，公司已经把秋山的系统运用到上海光华，从管理经验到加工的程序，都经过了严格的把关。而生产条件我们也是按照世界一流的设备来进行配置的，特别是对胶印机的滚筒、齿轮等核心部件的加工，我们都以最好的设备来进行加工，而这些设备均来自日本、德国等设备先进的国家，这样整个工厂的加工能力也得到了提高。在对机器的精度和统计上完全可达国际一流，这就确保了秋山在国内的生产达到了日本原装的水平。

    只有创新，才能发展，而创新则离不开人才的培养。光华在关于人才的管理和培养方面，董总给我们谈了以下几点：第一，公司会定期组织装配人员赴日培训，目前公司里已有50余人接受了1年以上的培训，不仅从技术上得到了更加专业的指导，更增加了员工对本职工作的责任感，有利于公司的管理工作。第二，为提高胶印水平，我们请了5个日本秋山的专家来上海光华分别从技术、质量、指导、安装调试、综合质量把关这5个方面进行指导，这更好的保证了上海光华在印机上能达到国际印机的标准和水平，这也是我们能够成功的一个重要因素。第三，“有好的加工设备必须有好的检测设备”。上海光华现在已经拥有国内最好的检测设备，测量仪也是专门从英国买来的，规格（3m*4m*2.5m）目前在国内也是排名第一，检测技术当然也是最好的。有了这款专门的测量仪，也在生产上大大减少了误差。

    在谈到客户的反应时，董总说通过这两年的努力，客户已经完全认可了光华秋山，目前销量达到了200台，秋山组装机在国内的使用也取得了很好的效果，客户主要分布在环渤海经济圈、珠江三角圈、长江三角圈、浙江、江苏、山东、北京、辽宁、黑龙江、广东、广西、福建等地区都得到了很好的推广，用户也对光华产品非常肯定，有的客户甚至表示还会继续购买光华第二台、第三台机器。聚焦中小引企做好宣传引导

    目前，光华秋山的产品用户群主要是书刊、包装等大规模的厂家，而今年来国内的中小型印刷企业也在整个印刷时常上占据着相当大的一部分。当我们问及光华有没有考虑在中小型印刷厂做宣传推广时，董总的回答是肯定的。

    据董总介绍，公司已经拟订就在接下来的几个月将根据不同的客户群作一个分类，然后根据不同的需求情况定期做好宣传的工作，通过不同的方式来做宣传。而对于中小型印刷企业，主要会通过三种渠道来进行宣传。

第一种渠道就是组织宣传材料，通过对市场、产品等方面的介绍，制作出一系列的宣传册来进行宣传；第二则通过网络平台来进行，例如通过CPP114平台发布一系列的信息来宣传我们公司的产品；第三就是通过展会，尤其是面向中小型印企的展会，通过在展会上展示产品来扩大在中小印企中的影响力，让他们知道“我们也有自己的好印刷机”。

    上海光华前不久通过我们与拾风贺卡有限公司成功完成了一笔交易。拾风贺卡有限公司是一家专业出品高品质的贺岁系列的公司，而印制贺卡的设备则也必须拥有高品质的性能，通过我们拾风贺卡公司选定了上海光华的一套印刷设备。从见面洽谈到成功签下协议，花去的时间没有超过4个小时，真正的实现了电子商务的简单和便利。张总深有感慨的说，这说明中华印刷包装网在印刷行业中的信誉度很不错，很值得我们去信赖，这份信任也将促使我们下一步的合作。近些年各种新媒体的出现促进了电子商务的发展，企业的销售模式也有了很大的发展空间，网上采购、交易等对整个销售行业来说都是个大的突破。而要很好的利用到网络的优势资源，那么诚信便是铸造品牌、发展网络市场的一个关键因素，上海光华当然也不能不利用这个很好的销售渠道。他表示，光华公司将会继续通过中华印刷包装网来开发公司网络资源，做好公司的网络宣传，拓展销售渠道。

    据了解，上海光华在所有同档次、同规格的产品中，性价比是最高的。相对于进口的海德堡、高宝等系列产品，光华无需付出将近30%的关税，这在价格上就为用户可以节省巨额开支。同国外进口设备相比，光华也更具有时效性，订购同一功能的印刷设备，在海德堡可能要花半年之久，在光华则最多只需2个月，而这节省出来的4个月又可以为企业创造多大的利润？相信每个精明的企业家都能想明这个问题。而在售后的服务上，也集中了本地企业的优势，光华接下来会计划在三大经济圈里建立售后服务点，在北京、上海、深圳的各种配件和服务人员均已到位，在上海还建有专业的配件仓库，为产品的后期维修工作提供了保障。因为光华的理念就是“帮助用户取得成功”，像为世界发达国家提供产品一样，为本国用户提供世界一流质量水平的产品和服务，让