“烫花与印花相比，具有质量高、效率快、风险小的特点，因此发展前景要比印花好。”严楚峰??一位在服装吊牌、商标印花行业摸索了10几年的企业老总给出了如此的预见。那么，是什么让这位老总可以肯定的给出这样的结论，又是什么让这位老总能将一个债务累累的酒类产品印刷企业成功转型为订单自动找上门的服装吊牌、商标、印花名企？为了一探究竟，慧聪丝印特印网近期专访了这位凯德仕服饰工艺品有限公司（以下简称凯德仕）负责人，请他为我们解开这重重迷题。
 
 成功转型与企业壮大取胜于对市场发展的洞察和了解

    “任何一个行业的发展都不会是平稳无波的，都是波浪式的，因此企业领导人应该时刻关注市场，了解市场，跟据市场的不断变化，进行产品的及时调整，以保持企业的长期发展。”

    据严楚峰先生介绍，凯德仕起初是以彩色，特别是酒类产品的印刷为主营业务，拥有36年的酒类印刷历史，但受彩印行业竞争日益激烈，行业发展不景气的影响，公司面临生存难的问题，因此10年前严先生经过对市场发展，行情变化的观察研究，对公司进行了转型，由集体企业转资为私营；由彩印进入了服装商标、吊牌、印花行业。

    转型后的凯德仕虽也经历着行业起起伏伏的发展波动，但公司的形势却一年好过一年，现已成为订单自动找上门的名企业，这样的变化无疑取胜于其领导人对市场的机敏观察和了解。

 企业要提高员工需“先行”

    “企业要想做强、做大，要想效益不断提高，员工的利益需先行。”在企业管理方面，严楚峰先生认为员工是企业的根本，是企业发展壮大中最重要的因素；人员的流失为企业带来的生产、发展、成本，以及其它无形的损失是巨大的，因此，企业要想做大做强首先要留得住人，因此人性化的企业管理乃为必要之策。

    烫花的发展前景好于印花

    “烫花与印花相比，具有质量高、效率快、风险小的特点，因此发展前景要比印花好。”据严楚峰先生介绍，凯德仕起初对烫花技术不是很了解，因此自己并不采用烫花工艺，有这方面需求的时候都会外包给浙江、福建等地的专业公司去做，但因为张家港市外商较多，而他们对服装商标的制作均要求以烫花来完成，即使是几个简单的英文字母也如此，因此严先生开始关注这方面的技术信息。说来也巧，在一次展销会上严先生从慧聪丝印特印网的参会人员处得到了一本《中国行业资讯大全?丝印特印行业卷》，通过这本书，凯德仕对烫花有了全面的认识与了解，进而涉足了该领域。

    通过几年的使用与对比，严先生发现烫花与印花相比，无论是在质量、效率，还是风险上都占有绝对的优势，“采用印花工艺，我们每天可以完成3万件产品的印刷，而采用烫花则每天可完成8万件，虽然说单件产品采用印花的利润比烫花高，但整体算来的话烫花的利润要比印花高很多，而质量上烫花也要比印花强很多，记得一个外国客户跟我讲‘在国外，一件衣服从消费者买到手，一直到他们不穿，是不是能保持原样特别重要’，这就是外商为什么选择烫花而不用印花的原因。”

    除此之外，2007年因一点小的疏忽而导致15000件产品报废返工，利润全无不说，还耗力伤神，这一血的教训让严楚峰先生更加坚信成功率100%的烫花，前景绝对好于风险难免的印花。

    结束语：严楚峰先生个性很随和，对行业识认也很深、很透彻，与他交流起来很轻松、愉快，并极为受益。在访谈接近尾声的时候，严先生特别强调大客户的维护很重要，企业老总一定要时常与客户沟通了解他们的变化和需求。同时他还衷告各位企业领导人：“作为企业当家人，一定要时刻关注客户变化、关注市场变化，跟据市场不断创新，这样企业才会不断进步、不断发展。”