【集萃网观察】国内大多数的企业是带着“观望”、“保守”、“悲观”的心态进入2009年的，印刷行业也不例外。一片肃杀之中，哪怕是一丁点的好消息都令人振奋不已，而日前笔者了解到印刷业三大巨头之一的德国高宝公司2009年开年见喜，订单频频，更是给萎靡不振的印刷行业注入一剂强心针。

    据可靠消息，仅仅2009年前两个月，高宝公司就先后在宁夏云城、江苏常州、安徽合肥、浙江宁波、湖北随州、天津、山东、江苏无锡、广西南宁、广东汕头,黑龙江哈尔滨等地签约，范围涉及书刊印刷、商业印刷、食品包装、报业印刷等多个领域。作为世界印刷界三大品牌之一的德国高宝公司在经济萧条时有如此成绩，无疑令人欢欣鼓舞、更令人震惊！惊讶之余，业内人士不由得纷纷探究这一系列订单背后的真实缘由。笔者经过深入探访，对此现象进行了透彻分析。分析到底是什么原因让以务实著称的印刷企业甘愿掏出“真金白银”大力度投资，并思考了危机背后隐藏的种种机遇。

    出于企业自身的考虑

    1．提升抗震能力

    由于抗震能力弱小的企业受资金链、外单数量等因素的影响纷纷淘汰出局，反而给一些抗震能力强的大企业以反击机会，在萧条时节吸收了比以往更多的订单。因此，企业意识到只有强大才能提升自己的抗震能力，购买设备扩大规模是最快最直接的方法。作为世界三个印刷品牌之一的高宝，在单张纸胶印领域包括大幅面方面一直成绩不菲，购买最先进的技术成为企业在寒冬中抵抵御寒风提升竞争实力的首选方法之一。

    2．业务量刚性需求

    据了解，大规模、有特色的印刷企业在去年不但没有受到影响，相反订单数量不降反增，为了运作足够数量的订单，购买设备成为这些企业的刚性需求。因此，即便环境如此，却并不会影响这些企业购买设备的初衷和计划。与高宝此次签约的山东大众日报报业集团客户，日前订购的高宝生产线更是报社有史以来最大的一条印刷生产线，设备的引进正是基于集团大规模的生产计划需求。

    3．提升信誉竞争力、产品竞争力

    金融危机时，无论是银行还是企业都在紧缩银根、减少预算，客户更愿意将钱花在刀刃上，花在有信用、有保障的企业身上，从而减少不必要的损失、保证产品质量。这样就导致有能力的印刷企业通过购买设备扩大规模来增强和体现自己的实力。同时，与高宝的联姻，无形中也提升了用户对自己品牌的认可度。

    当然，优质的产品最为重要。现在，相关用户市场越是竞争激烈，用户对品质的需求也越是迫切和必须。这导致印刷企业不得不购买精良的设备提升自己印制产品的质量来提升自身的产品竞争力。无论是品质还是信誉，有着近200年历史，并依然保持创新天赋和活力的高宝都有不俗表现。大众日报报业集团购买高宝生产线的决定也源于高宝设备在杭州的《浙江日报》印制中所表现出的高性能、灵活性和印刷品质的良好口碑。

    4．延长产品链，增加新的利润增长

    危机之下，越来越多的企业通过突破来寻求契机，增值服务、新高附加值业务成为选择之一。原有包装企业通过上印刷设备将产品链延长，利用已有成熟渠道，为用户提供完善的一站式服务。反之亦然，这就对设备的更新和增设产生了需求。据透露，此次高宝签约客户中，天津用户为高宝一家新的用户，业务范围既囊括印刷服务也涵盖食品包装业务。一直致力于“创新、进取、信心”理念的高宝，在业内总是有着健康积极的形象，成为这家公司进入新领域的选择。

    5．修炼内功，等待经济转好

    经济不好的时候总听到“修炼内功”这个词语，此次通过了解，购买高宝设备的很多企业都在经济不好的时候购买设备的原因，主要目的是储备实力、等待时机！

    在业务量不饱和的时候进行引进、磨合和调试，等待经济转好，就可以马上适应新的经济环境，以最快的速度跑在其他竞争者前面。高宝此次签约的广西南宁地区的广西民族印刷厂就是这样的代表企业，他们已是第三次订购高宝设备。这家以书刊为主的国有大型印刷企业，虽然有不错的产能，但是再新进一台设备并不能完全饱和。为了以后的发展，他们还是选择了此时投资。

    出于外部经济环境的影响

    1．国家利好政策扶持

    国务院拿出4万亿元以及十大措施作为拉动内需投资之用，各行各业有了转机，作为服务型产业的印刷业，也渔翁得利。更为重要的是，去年国家推出的各项针对印刷业的政策，如进口印刷设备可申请贴息、印企购买设备可抵扣增值税、关税降低3%等优惠政策，对企业设备的更新换代有着很大的吸引力。

    2．内需市场仍有扩大空间

    我国是印刷制品的大出口国，但是随着外部金融环境的变化，外单数量在减少，令更多的企业投身到仍有扩大空间的内需业务的竞争中来。这种市场环境的变化，也迫使以前专做内需的企业购买设备提升自己的竞争实力。高稳定性和高品质的设备成为必需品。从高宝原先更多被做外单企业用户追捧到现在越来越得到做内需企业的青睐，这种客户对象上的变化也可以说明这点。

    3．印刷行业正在进行优胜劣汰的洗牌

    以往规模良莠不齐的企业繁多导致的直接后果就是行业的无序和低价的恶性竞争，这成为长期以来难以解决的问题。而重新洗牌期的到来，让随便一台印刷设备就可以接单的企业逐步淘汰。整个行业环境朝着健康方向发展，这对企业提升管理水平、产品设备补充和升级起到了推动作用。

    编后

    这些案例无疑是企业对目前市场充满信心的表现。相信在危机时刻，这种信心给予企业和行业的力量比资金援助更加重要和有效。同时，相信这其中也蕴含着目前国内印刷市场的些微走势。无论是些许回暖还是逐步走向内需，都是国家和企业在积极探索寻找更好的出路。

    现今人们更多地谈熬过冬天、谈守住这份“事业”。殊不知，应对危机，除了要“守”业，还要“创”业，找对合作伙伴进行突破、开创出新的道路！也希望大家可以从高宝的案例分享中，得到一些启迪。

     来源：慧聪印刷网

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