【集萃网观察】从今年春天的北京SEAP产品发布会到东莞国际会展中心的印刷设备展，SEAP CP5000已经成为数字印刷行业的一大亮点，SEAP CP5000进入数字印刷市场的时间与传统豪强比要晚得多，不过对SEAP来讲，迟一点进入数字印刷市场也有它的益处，就是我们可以充分分析当前数字印刷市场上已有产品的优点与不足，结合SEAP的优势，改变传统的耗材捆绑式销售服务方式，把行业中的不足变成我们竞争中的优势。

　　SEAP事业部亚太区高级经理李国良认为，前几年国内井喷式数码印刷机装机高峰之后，数字印刷行业的发展不尽人意，完全没有达到投资者的预期，甚至个别的经营者连设备成本都没有收回，是什么原因造成经营者的艰辛与困惑呢？

　　首先数字印刷的光辉前景是不容怀疑的，随着科技的发展，传统印刷最终会被数字印刷所取代，其次是数字印刷一张起印，人工干预少，环境污染低，自动化程度高的优势完全迎合了未来发展的需求。但当前数字印刷市场的印刷成本居高不下与同行业激烈的竞争，让经营者很被动，投入产出及不相称，甚至经营的辛辛苦苦、步履维艰。

　　举例说明一下，同样的一款设备在台湾抄表缴费是0.30元，在国内要0.65元，耗材捆绑销售让设备营销商赚到了第2次利润，这让国内数码印刷成本高高在上，直接影响了数码印刷行业的发展，SEAP针对国内数字印刷市场上的现状做出了相应的解决方案，首先把耗材的价格做了调整，使用户A3单面彩色印刷综合成本达到0.10元左右，让用户正真感受到了低成本带来的竞争优势，近期推出了全方位即时服务方案让用户通过远程在线服务，热线电话及工程师定期上门服务解决生产作业中的问题，最大限度降低用户的使用成本将是SEAP未来发展的重中之重。

　　李国良表示，客户的需求始终是SEAP产品研究的核心动力，也正是这种动力使SEAP的售后服务方案与众不同，“让服务带动销售，让成本占据市场”已成为SEAP的口号，做好真正的售后服务绝对不是销售一台设备那么简单，它需要企业提前下一番工夫，从技术人员培训到耗材的优质低价供应，每一个环节都凝聚着SEAP员工的大量心血。

    为用户提供增值的服务，为企业发展不同的业务范围，SEAP更了解客户的需求，从产品价格定位，乃至后期的运营成本都符合客户的期望，SEAP的发展靠的不是运气，作为一个后来者在对数码印刷市场做了详细分析和广泛调研的基础上，面对数字印刷领域的传统豪强，我们做好了更充分的准备，通过不断的技术研发，配套软件融合，SEAP产品能独立完成从设计、排版、颜色校准到印刷等一系列作业流程而不再需要第三方设备或软件支持，高度自动化与智能化让我们的技术优势变得更加强大，为数码印刷市场的发展注入新的活力。

　　SEAP CP5000产品一经推出，就获得了广泛的认可，设备的稳定性，印刷质量表现力，低成本、低投入、高产量、高品质……都成了SEAP CP5000的一大亮点。在未来的日子里，我们愿与用户一起分享数字印刷带来的成功与喜悦，共同发展、相互交流，在探索中找出更加完美的作业流程及行业发展方案，让用户通过SEAP开拓更多的市场，增加更多的业务。

    在服务的维护方案的制定上，公司管理层经过反复思考，做出了除正常消耗材料与易损件之外的所有配件六年内一律免费更换的维护方案，这也开创了数字印刷设备服务的先河，尤其是高价值配件，用户在设备使用中不用再担心设备配件损毁方面的支出，这恰恰证明了我们对SEAP产品质量及稳定性的信心。

　　随着SEAP的加入，未来的数字印刷市场在服务上会更加完善，就印刷行业而言，数字印刷的应用已经成为一个潮流，同时这也是整个印刷行业未来的发展趋势，SEAP也正在用自己的实际行动见证数码时代的辉煌。

 来源：泡泡网

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