【集萃网观察】

　　前言：

　　新春伊始，万物更新!送走2011年的脚步，我们紧跟新的追随。但记忆里，留下的是对2011年无限的留恋与坦然。在那里，有我们的奋斗的身影;在那里，有无限的期待。集萃网/《印花世界》/《国际网印》在去年底也走访了中山市中益油墨涂料有限公司水性事业部，并邀请到该部总监廖利国先生接受我们的访谈。以下为此次访谈详细内容：

　　本刊记者：廖总监，您好!非常高兴邀请到您接受集萃网/《印花世界》的专访。2011年已经临近尾声，据了解，在这一年的发展中，中益油墨水性事业部也凭借自己的努力收获颇多。在此，请您为我们简单介绍一下中益油墨事业部在2011年的发展中，有哪些新的突破?

　　廖总监：你好。2011年对于中益油墨而言，是大发展的一年。在这一年的发展中，不论是从新品的研发还是从业务拓展方面都有了飞速的发展。为给中益油墨的发展增添新生力量，2011年我们部门推出了CORNERA(歌丽雅)印花材料高端品牌，现已全面采用新的标签、商标、产品品控体系以及全新的产品质量标准，为客户提供了全稳定高性价比的高端印花材料。

　　本刊记者：除了您刚刚谈到的推出了CORNERA(歌丽雅)印花材料高端品牌以外，在这一年的奋战中，您个人认为取得的最大成绩是什么?为什么?

　　廖总监：除CORNERA(歌丽雅)印花材料的面世，2011年我们还主推COENERA-PYE系列环保热固油墨，并取得了很大的市场占有率。

　　整个一年的销售拓展中，零质量投诉，也得到了客户的充分认可和好评。在不含邻苯二甲酸脂环保热固油墨领域，取代了绝大部分国外品牌;为客户提供了国际产品的品质，国内产品的价格。同时，也为客户节省了不少生产成本，并保障了安全生产。

　　本刊记者：过去的2011年，可谓是抒写了中益油墨事业部辉煌的篇章。在接下来的发展中，事业部的重心将在哪方面呢?

　　廖总监：2012年，我想是更具竞争与发展力的一年，我部将重点开发水性印花色浆。我司的CORNERA-W系列印花色浆，经过一年的测试与部分合作伙伴的试用，表现出很高的性价比，也做到了全系列色浆符合国标环保要求，全系列产品耐胶浆迁移，耐高温，耐拔染的效果。与同等质量的国外品牌产品相比较，有很好的价格优势。我们会揭力把这个系列的产品介绍给我们的客户，以助客户节省生产成本。

　　本刊记者：对于任何一个企业一个部门来讲，市场的开拓肯定会受各种各样的外界因素影响，这也避免不了带来发展的阻力。在这其中，您个人认为最大的阻力来源于哪里?为突破这种阻力赢得发展，贵司采取了哪些有力措施?

　　廖总监：2011年，整个市场经济的不景气，导致制衣厂的订单量下降，资金回笼滞后，放帐风险越来越高，而这也正为我们的发展带来挑战。为了保障资金安全回收，我们会对客户进行评估与筛选，并在前进的过程中不断开发新产品，提高产品的竞争优势。

　　本刊记者：通过产品在市场上的投放，根据目前客户的使用及反馈信息来看，最注重的是哪方面的问题?贵司在产品的研发以及市场的拓展方面是如何将客户的注和自身的发展联系起来的?廖总监：通过过年市场上的调研来看，客户选择产品最重要的是适用。根据客户对产品的这种潜在的要求，我们也将生产适合市场的产品，并保质保量。产品适用，不出问题，市场定位合适，为客户提高竞争力才是生存之道。

　　本刊记者：二十余载的奋斗历程，铸就了中益油墨今日的辉煌。取得如此大的成就是依靠什么呢?虽然成绩显赫，但是“金无足赤，人无完人”，对于一个企业也是一样的道理。您觉得贵司在发展的过程中会有哪方面的不足?针对这样的不足，有哪些实质性的举措来取得更大的进步?

　　廖总监：中益油墨依靠 “致力于生产中国最好的环保油墨”的宗旨与“以人为本，精益求精，客户至上，持续改正” 的质量方针，指引我司一直在进步。民营企业最大的瓶颈在于产品研发，过去，以后，将来我司都将不断投入资金，加强新产品的研发速度。

　　本刊记者：新年的钟声马上就要敲响了，面对2012带来的未知性的挑战，贵司水性事业部有哪些大体的规划?

　　廖总监：在过去的一年我们COENERA-PYE热固油墨取得了较好的市场份额，2012年我们会致力让更多的客户用上我们的环保热固油墨，及COENERA-W系列高牢度水性印花色浆。另外，在机印胶浆与防冻浆也将于,2012年投产，发挥“全国水性油墨研发基地”作用，服务好更多的客户，让客户用上放心的环保油墨。传播丝印特印技术，推动行业快速发展。

　　编后语：

　　沿着梦想开始的对方，寻找对未来不尽的希望。廖总监对过去一年的总结和对未来的期待，让我们似乎能看到中益油墨水性事业部明天的耀眼星光!喜借新年吉祥气，恭祝中益油墨2012年收获更多美好!

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