展商必问的“为什么?”

展商必问的“为什么?”
 
作者：佚名 来源：本站整理 点击数：9 更新时间：2008-07-03【字体：小 大】

    你选择参加的展览能给你带来最高的回报吗？你在计划参加某个展会前的１８～２４个月就要开始做计划和调查。你需要在下决心参展前提出以下一些问题： 

　　★该次展览能满足我们市场拓展的需要吗？ 

　　★展会日期是否合适？ 

　　★同期有别的展会举办吗？ 

　　★展会地点是否便利？ 

　　★有多少与会者是来自目标市场的？ 

　　★有多少与会者是来自我们主要的服务地区的？ 

　　★组展机构怎样推广展会？ 

　　★该展览以往的业绩如何？ 

　　★哪些竞争对手将参展？ 

　　★展会组织是否提供以往参展商的联系方法？ 

　　★公司中有人曾参加过这个展会吗？ 

　　★我们可为此展会投资多少？ 

　　★展会组织对参展商的推广会提供什么样的协助？ 

　　★组展机构可以提供参观买家专业性的保证吗？ 

　　★我们希望通过参展得到多少回报？ 

　　★该展会能为我们现行的市场策略服务吗？ 

　　 我们的需求是下面哪一项：提高现有市场的产品和服务？向现有市场推出新产品或服务？将现有的产品或服务投向新的市场？将新的产品或服务投向新的市场？增强公司在现有市场的形象？将公司推向新的市场？ 

　　★需要展出什么产品？ 

　　★在这次展会上谁是我们的目标观众？ 

　　★我们参展的目的是什么？ 

　　★我们有书面的参展计划吗？ 

　　★参展预算已确定了吗？ 

　　★我们的展位已确定了吗？ 

　　★订金或必要的保证金已支付了吗？ 

　　★怎样的展位设计符合我们的要求？ 

　　★我们能使用现有的展示品吗？ 

　　★我们需要新的展示品吗？ 

　　★我们需要新的宣传画吗？ 

　　★我们需要预定以下哪项展览服务：楣板？电气？地毯？视听器材？给排水？展位清洁服务？植物摆设？电话？电脑？打印机？垃圾篓？家具？ 

　　★安全服务是否必要？ 

　　★是否安排好展位的安装与拆卸？ 

　　★怎样安排货运？ 

　　★有什么需要了解的当地政策条款？ 

　　★保险怎样安排？ 

　　★酒店服务预订好了吗？ 

　　★注意展位付款的最后期限了吗？ 

　　★需要提供展位信用卡交易方式吗？ 

　　★需要营业执照吗？ 

　　★指引卡片已设计并打印好了吗？ 

　　★展前推广如何进行？ 

　　是否做了以下事情：发个人邀请函（包括介绍和回复函）？做广告（贸易出版物，当地媒体）？直邮广告？电话推广？公关？ 

　　★我们的展位号有否包含在展前的推广材料中？ 

　　★需要印制额外的传单、目录和价目表吗？ 

　　★印刷品准备好了吗？ 

　　★对其他的公关活动做好了计划吗？ 

　　★我们的展览指引条款已完成并寄出了吗？ 

　　★怎样的赠品能取得更好的效果？ 

　　★我们要组织以下什么样的现场推广活动：机场广告／户外广告板？酒店电视广告？运输广告？展会每日广告？酒店房间推广？展会目录广告？ 

　　★要预订多少门票？ 

　　★欢迎仪式筹备好了吗？ 

　　★展位上需要多少工作人员？ 

　　★谁是代表公司的最佳人选？ 

　　★展位经理指定了吗？ 

　　★参展人员的培训准备好了吗？ 

　　★定好展前会议的时间了吗？ 

　　★参展人员熟悉展出的商品和服务吗？ 

　　★是否组织好一个演示会？ 

　　★是否有一个准备回答问题的技术代表？ 

　　★是否为参展人员预订了足够的证件？ 

　　★参展人员是否有足够的名片？ 

　　★展位时间表是否制定好？ 

　　★谁负责监督展位的安装和拆卸？ 

　　★该负责人是否清楚展会的出入程序？ 

　　★是否为参观者提供引路服务？ 

　　★是否制定了每天的总结会时间？ 

　　★是否会向登记的参观者寄出感谢信？ 

　　★怎样监管展会上的销售？ 

　　★参展工作人员会得到怎样的奖励？ 

　　★展览费用是否在预算之内？ 

　　★是否应修改下一年的预算？ 

　　★还有什么别的国内、国际展览吗?